パートナー対談

採用や育成に携わるパートナーの玉木彰と下川政人による対談です。IGPIの人材に対する考え方や入社後の環境について、ざっくばらんに語ってもらいました。最後に二人からみなさんへのメッセージも掲載しています。

まず、お二人が考える”IGPIらしさ”とはどんなところにあると思いますか？

玉木やっぱり「IGPI流ハンズオン」じゃないでしょうか。クライアントのオペレーションに圧倒的に入り込み、結果を出しきる。「綺麗な戦略を描くだけで肝心の実行部分はクライアント任せ」とするのではなく、本気でクライアントに伴走して、現実の成果にこだわります。根底には「実行してなんぼ」の考え方があると思います。

下川グループ全体で見ると、投資・事業経営やインキュベーションに取り組んでいるところも特徴ですね。グループFA制度（^*海外オフィスを含むIGPIグループ企業間の人材交流制度）もありますので、自分次第で様々な領域にチャレンジできる環境があると思います。

お二人の目から見て、どのような人が入社後も活躍していますか？

下川自分から動ける人だと思います。インダストリー軸・ファンクション軸ではなくてワンプール制（^*コンサルタントが企業全体の人材プールからプロジェクトにアサインされる組織制度。業界やソリューションにとらわれず、様々なプロジェクトに携わることができる。）なので、選択肢の自由度が高い一方、自律的に自分のキャリア・武器を磨きながら好き勝手やっていく、これができるかどうか。そのためのフォロー体制はしっかりと整えています。ワンオブゼムという扱いではなく、一人一人が何をやっているのか、何に悩んでいるのか把握して、先々のキャリアについて相談に乗っています。ここまでやっているファームはなかなか無いと思います。また、毎週パートナー全員でアサインを考えていますから、本人にしっかりとした意思があればアサインの希望も考慮されます。なので自分から積極的にアクションを起こして欲しいですね。

玉木知的好奇心の旺盛な、いわゆる「好奇心お化け」な人が入社後も成長をしているイメージがあります。常に新しい案件・課題に対峙していますから、ありとあらゆるものに対応し、たくさんのことを吸収しなければならない。それを新鮮な気持ちで楽しめるかが重要ですね。一方で、一つのことを突き詰めたい人には向かないと思います。

下川私もBtoCサービス業の会社を支援したと思ったら次はBtoB製造業の会社支援をしたりと、全然違うプロジェクトをやるので、その都度学ばないといけないですね。

玉木そうなんですよね。私も混乱しますけど(笑)、それをエンジョイ出来る人には居心地が良いんじゃないでしょうか。

入社した方には、どのような人材に育っていって欲しいですか？

玉木ありとあらゆる会社の前線に、自分で飛び込んでいける、口だけではなくて手を動かす、そしてその結果に拘れる人になって欲しいです。つまり「結果とリアリティにこだわれる人」です。

下川自分の頭で考えて、自分で動いて、結果を出せる人になってほしいです。「自分がやってやる」という気概を持ち、且つちゃんと結果を出す。急にボールが来た時に「ダメだ」となる人は通用しないですね。結果を出すためには「武器」が必要ですが、我々は各々の武器は定義しません。ワンプール制の中で、自分の得意分野を見つけて磨いていくことが大切です。

”コンサルは後ろから口だけ出して偉そう”と思われがちなので、自分から飛び込んで動ける人が求められているのですね。そこだけ聞いてしまうとハードルが高いようにも感じられますが、だからこそ得られる経験はあるのでしょうか？

下川様々な案件の「リアル」に触れられることだと思います。コンサルティングの文脈ではハンズオン支援でクライアントのオペレーションに入りますし、必要であればマイノリティ投資もして同じ船に乗ります。グループ会社のJPiXではマジョリティの投資先の経営、つまりは身内のオペレーションに関わっていくことができます。グローバルという目線で言うと、日本から海外の案件に関わることができます。IGPIは現地にも拠点はありますが、日本からも人を派遣してワンチームで一気通貫の支援を行います。結果として、グローバルのリアルな案件に深く触れられる機会があるんです。

玉木リサーチスキルなどがAIに代替される時代にコンサルタントがどこでエッジを立てるか、それはクライアントとの「経験の非対称性」です。その経験とは、どれだけ幅広いことをやってきたか、どれだけの現場に対峙してきたか、どれだけの修羅場をくぐってきたかなどから生まれますが、IGPIで実践を重ねていけばそれらは自ずと蓄積されていきます。また、研修も色々と企画しています。アドバイザリーボードやシニア・エグゼクティブ・フェローなど、その世界で一線級と言われている人から知見を得たり議論を出来る場を用意しているので、普段触れることのできない世界に触れることができますよ。

ここからは、採用担当パートナーを務められているお二人のお話を伺います。お二人が普段の仕事において大切にしていることを教えてください。

玉木IGPIの行動指針である8つの質問に絡めますが、私が大切にしていることは「家族、友人、社会に対して誇れるか？」です。特に、自分の家族に自分の仕事を誇りを持って語れるか、それだけの仕事が出来るか。ダサいことはしたくないんですよ

下川私も8つの質問を日々意識して大切にしています。それが結果としてクライアントのためにもなるし、チームメンバーのためにもなるし、家族に誇れる仕事になるし、IGPIという会社のためになる。そんな良い循環が生まれるといいな、と思いながら毎日頑張っています。

最後に、IGPIへの応募に興味を持ってくださっている方々にメッセージをお願いします。

玉木やりたいことが明確な人は思いきりチャレンジできますし、自分が何者かをまだ決めたくない人はそれを発見できる、IGPIはフィールドの広さと懐の深さを兼ね備えた会社です。そんな環境を求めている人、わくわくできる人にはとても良い会社だと思いますので、ご応募お待ちしております。

下川「とりあえずコンサル」、ではなく、「何者かになりたい」という野望がある人はぜひ来てください。しっかりとした定義が決まっていなくても良いんです。CxOになりたいでも、投資家になりたいでも、コンサルとしてのプロフェッショナルになりたいでも良い。IGPIで頑張れば、必ず何者かになれます。そのためのフィールドもちゃんと用意しています。そこに魅力を感じる人にはとても良い環境だと思います。ぜひご検討ください。