主なソリューション
営業改革（トップライン向上、高収益化）
営業マーケティングは全ての事業にとって最も重要な機能のひとつです。業種・業態は何か、B to CかB to Bか、展開地域がグローバルか国内かなどによって、具体的な課題の内容や解決のための打ち手は質的に異なりますが、いかなる場合においても、 IGPIは、固有かつ現実的な解にこだわり続けることで営業改革を強力にサポートしています。 消費財メーカーを例にとり少し具体的に説明します。
消費財の業界においても、営業の最前線での実務はブラックボックスであったり、近代化が遅れていたりすることが多いのが実情です。 IGPIは、以下の役割を果たすことで、いくつもの消費財メーカーの高収益化に貢献した実績を有しています。
- 勝ちパターンの洞察と営業実態の子細な調査を通じて、当該企業の戦う力の評価と、今仕掛けるべきか、耐えるべきかの局面の見極め
- 結果指標と個々の活動の因果関係をとらえ、当該企業にとって最もふさわしい解決策の導出
- 前線のリーダーに対し、やるべきことの伝え方を始めとした現場の動かし方の引き出しと使い方のスキルを伝授